Post by account_disabled on Dec 14, 2023 1:59:25 GMT -7
虽然“联系我们”和“请求”之间似乎没有太大区别,但本案例研究中的上下文非常重要,因为“请求”更直接地表达了表格的目的,即询问 Iron Mountain 的业务解决方案。 4.我们都喜欢免费的东西 有时,向网站访问者明确说明某些东西是免费的,会对转化率产生奇迹。求职和在线地址簿应用程序 Viadeo(前身为 Soocial)通过其主页上的简单 A/B 测试发现了这一点。 他们的主页有一个巨大的绿色 CTA,上面写着“立即注册!” 显着地显示。目标是增加注册量,因此 Viadeo 尝试了几种假设和变化。 他们测试了一切,包括: 不同的颜色 复制变体 添加免费一词 A/B 测试登陆页面副本 图片来自VWO 产生最显着转化提升的测试是添加两个词的短语“它是免费的!” 就在大字“立即注册!”的右侧。CTA。添加这两个小词导致了 28% 的转化率跳跃,而原始布局拥有 14.5% 的转化率和“它是免费的!” 治疗转化率达到 18.6%。 另请注意“它是免费的!” copy 并不是最容易阅读的(它是一种小而微妙的字体),但它仍然起到了作用,只是因为“免费”这个词。 5. 区域个性化的几句话 WiderFunnel 的另一个案例研究涉及一个关于区域个性化的短语和假设。在这种情况下,字段下方相对较小的标题可以提高保险费率报价表单的转化率。 DMV——每个人最喜欢的州级政府机构——常常是人们因糟糕的服务而感到沮丧或困惑的地方。DMV.org 实际上不是政府拥有的网站,但为消费者提供信息以简化其 DMV 体验,希望通过在其网页上向客户提供更好的服务来优化其转化率。
DMV.org 面临的挑战是,他们只有一个非常小的优化团队,因此无法运行尝试性能更好的变体所需的 A/B 测试。 在 WiderFunnel 运行的一项测试中,他们查看了表现不佳的保险报价表单,特别是字段下方缺少标题。他们假设区域 特殊数据库 个性化(添加特定于州的报价来源参考)会提高转化率。 个性化 a/b 测试 图片来自WiderFunnel 他们是对的。 当他们添加一个简短的标题“获取纽约顶级供应商的报价”时,该变体形式的收入增加了 3.9%。原始表格的字段下方没有标题。 它只是向您表明,从字数和附加副本的字体大小的角度来看,最小的变化可以显着提高收入。 6. 引用与引用 定价——它们不是同义词吗? 您可能会认为某些更改只是区别,没有区别。如果您从纯粹语义的角度来看,您可能是对的……但如果您从业务角度看待事物,您就大错特错了。 这也许是有史以来仅更改一个词的最大转化率之一,“报价”取代了“定价”。 Veeam Software 是一家数据保护和虚拟基础设施管理产品开发商,该公司进行了一项调查,询问访问者他们还喜欢在产品页面上看到哪些其他信息。大多数回复表明访问者希望查看定价信息。 文案拆分测试示例 图片来自VWO 根据直接来自客户的反馈,Veeam Software 假设将产品页面的锚文本从原来的“请求报价”更改为“请求定价”会产生良好的结果。 光是这一个字的改变,点击率就暴涨了161% ! 让我们聆听言语的力量 这些案例研究证明,您永远不应该低估文字在提高转化率方面的力量。任何页面上的文案都具有激励人们转化的力量。关键是知道什么词有力量。 事实是,我们没有人真正知道,这就是为什么必须始终对您的着陆页和产品页面以及 CTA 中的特定单词进行 A/B 测试。 从一个假设开始,一旦您运行 A/B 测试并且您看到更高的转化率……您就会知道您已经找到了黄金。 马克·申克 认识作者 马克·申克 Marc Schenker 是一名文案撰稿人和营销人员,经营着 一家营销机构The Glorious Company。
![](http://zh-cn.dtleads.com/wp-content/uploads/2023/12/%E7%89%B9%E6%AE%8A%E6%95%B0%E6%8D%AE%E5%BA%93-300x156.png)
作为商业和营销方面的专家,他帮助各种规模的企业和公司获得最大的广告收益。 查看Marc Schenker的其他帖子 底部铁路博客提供带有情感指导的营销词汇和短语 更多类似的文章 如何撰写成功的营销提案(使用模板!) 如何撰写成功的营销提案(使用模板!) 使用这些技巧和模板吸引更多客户,撰写成功的营销提案。 给客户、同志和同事的 58 条措辞完美的节日问候 给客户、同志和同事的 58 条措辞完美的节日问候 在您的卡片、电子邮件、社交帖子等中发送衷心(且不含奶酪)的节日祝福! 如何为任何项目撰写创意简介(+示例和免费模板!) 如何为任何项目撰写创意简介(+示例和免费模板!) 获取步骤、示例和模板,以便您可以编写创意摘要,使您的项目保持品牌、准时和重点。 评论 请在发表评论之前阅读我们的评论政策。 订阅我们的每周通讯! 电子邮件地址: 电子邮件 报名 相关文章 如何撰写成功的营销提案(使用模板!) 如何撰写成功的营销提案(使用模板!) 给客户、同志和同事的 58 条措辞完美的节日问候 给客户、同志和同事的 58 条措辞完美的节日问候 如何为任何项目撰写创意简介(+示例和免费模板!) 如何为任何项目撰写创意简介(+示例和免费模板!) 25 个现成的黑色星期五消息和电子邮件模板 25 个现成的黑色星期五消息和电子邮件模板 免费工具 Google 广告评分器 Facebook 广告分级器 免费关键字工具 网站评分器 探索主题 文案写作 脸书广告 行业新闻与见解 Instagram 领先一代 营销理念 付费搜索营销 搜索引擎优化 社交媒体 网站和在线状态 学习 博客 热门博客文章 指南 PPC大学 营销101 信息图表 营销技巧 Google 广告行业基准 Facebook 广告。
DMV.org 面临的挑战是,他们只有一个非常小的优化团队,因此无法运行尝试性能更好的变体所需的 A/B 测试。 在 WiderFunnel 运行的一项测试中,他们查看了表现不佳的保险报价表单,特别是字段下方缺少标题。他们假设区域 特殊数据库 个性化(添加特定于州的报价来源参考)会提高转化率。 个性化 a/b 测试 图片来自WiderFunnel 他们是对的。 当他们添加一个简短的标题“获取纽约顶级供应商的报价”时,该变体形式的收入增加了 3.9%。原始表格的字段下方没有标题。 它只是向您表明,从字数和附加副本的字体大小的角度来看,最小的变化可以显着提高收入。 6. 引用与引用 定价——它们不是同义词吗? 您可能会认为某些更改只是区别,没有区别。如果您从纯粹语义的角度来看,您可能是对的……但如果您从业务角度看待事物,您就大错特错了。 这也许是有史以来仅更改一个词的最大转化率之一,“报价”取代了“定价”。 Veeam Software 是一家数据保护和虚拟基础设施管理产品开发商,该公司进行了一项调查,询问访问者他们还喜欢在产品页面上看到哪些其他信息。大多数回复表明访问者希望查看定价信息。 文案拆分测试示例 图片来自VWO 根据直接来自客户的反馈,Veeam Software 假设将产品页面的锚文本从原来的“请求报价”更改为“请求定价”会产生良好的结果。 光是这一个字的改变,点击率就暴涨了161% ! 让我们聆听言语的力量 这些案例研究证明,您永远不应该低估文字在提高转化率方面的力量。任何页面上的文案都具有激励人们转化的力量。关键是知道什么词有力量。 事实是,我们没有人真正知道,这就是为什么必须始终对您的着陆页和产品页面以及 CTA 中的特定单词进行 A/B 测试。 从一个假设开始,一旦您运行 A/B 测试并且您看到更高的转化率……您就会知道您已经找到了黄金。 马克·申克 认识作者 马克·申克 Marc Schenker 是一名文案撰稿人和营销人员,经营着 一家营销机构The Glorious Company。
![](http://zh-cn.dtleads.com/wp-content/uploads/2023/12/%E7%89%B9%E6%AE%8A%E6%95%B0%E6%8D%AE%E5%BA%93-300x156.png)
作为商业和营销方面的专家,他帮助各种规模的企业和公司获得最大的广告收益。 查看Marc Schenker的其他帖子 底部铁路博客提供带有情感指导的营销词汇和短语 更多类似的文章 如何撰写成功的营销提案(使用模板!) 如何撰写成功的营销提案(使用模板!) 使用这些技巧和模板吸引更多客户,撰写成功的营销提案。 给客户、同志和同事的 58 条措辞完美的节日问候 给客户、同志和同事的 58 条措辞完美的节日问候 在您的卡片、电子邮件、社交帖子等中发送衷心(且不含奶酪)的节日祝福! 如何为任何项目撰写创意简介(+示例和免费模板!) 如何为任何项目撰写创意简介(+示例和免费模板!) 获取步骤、示例和模板,以便您可以编写创意摘要,使您的项目保持品牌、准时和重点。 评论 请在发表评论之前阅读我们的评论政策。 订阅我们的每周通讯! 电子邮件地址: 电子邮件 报名 相关文章 如何撰写成功的营销提案(使用模板!) 如何撰写成功的营销提案(使用模板!) 给客户、同志和同事的 58 条措辞完美的节日问候 给客户、同志和同事的 58 条措辞完美的节日问候 如何为任何项目撰写创意简介(+示例和免费模板!) 如何为任何项目撰写创意简介(+示例和免费模板!) 25 个现成的黑色星期五消息和电子邮件模板 25 个现成的黑色星期五消息和电子邮件模板 免费工具 Google 广告评分器 Facebook 广告分级器 免费关键字工具 网站评分器 探索主题 文案写作 脸书广告 行业新闻与见解 Instagram 领先一代 营销理念 付费搜索营销 搜索引擎优化 社交媒体 网站和在线状态 学习 博客 热门博客文章 指南 PPC大学 营销101 信息图表 营销技巧 Google 广告行业基准 Facebook 广告。